マーケティングオートメーションが求められる理由
マーケティングオートメーションを導入している企業は増えていますが、ではどうしてマーケティングオートメーションが求められているのでしょうか？
マーケティングオートメーションが求められている理由はいくつかあり、見込み客に嫌がられることなく購買意欲を高めることや取りこぼしを防げること、属人化しない営業組織を作り出せることや受注率と案件化率を向上させることができるということです。
マーケティングオートメーションを導入することによって見込み客の行動ログに合わせた情報をメール送信することで購買意欲を高めれますし、マーケティングオートメーションで見込み客のアクションが分かれば取りこぼしを防ぐことができます。
また、マーケティングオートメーションでは営業力の弱い人でも受注しやすくなって営業組織の全体の生産性が上がりますし、マーケティングオートメーションでナーチャリングし終わった見込み客なら受注率や案件化率が上がります。
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